tianlangTianlang  2021-02-03 09:30 天浪书屋 隐藏边栏 |   抢沙发  120 
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3分钟俘获人心 : 闪速征服用户的魔力表达法 [美]布兰特·平维迪奇+epub+mobi+azw3
书名:3分钟俘获人心 : 闪速征服用户的魔力表达
作者:[美]布兰特·平维迪奇
格式:EPUB/MOBI/AZW3
ISBN:9787521721041

内容简介:


大多数人认为,一场好的演讲尤其是产品或服务推介演说一定是华丽的、精心安排的,必需有几十个演讲要点和漂亮的幻灯片,至少需要20分钟的时间。

布兰特·平维迪奇认为事实并非如此:认真对待、倾注心血的3分钟演讲就足够了。借助一个简单、直接的方法——WHAC(回答“它是什么?” “它是如何工作的?” “你确定吗?” “你能做到吗?”这四个问题),他可以将任何商业创意归结出基本的组成部分,用简洁的语言将它们组织起来,以引人入胜的方式向客户或听众传递真正有价值的信息,从而赢得进一步的合作。

作者把这种系统性的方法归纳为“三分钟法则”: 在三分钟内清晰、简洁、准确地呈现出与你的公司、想法、产品或服务的价值有关的基本信息,在演讲的前三分钟内生动地描述创意中真正有价值的部分,吸引并维持听众的注意力,抓住机会,开启要约。这种方法已帮助作者卖掉了300多个影视项目,创造了近10亿美元的营业额。

作者简介:


布兰特·平维迪奇(Brant Pinvidic)是好莱坞著名制片人、获奖电影导演、优秀的公共演说家、高级销售和演讲教练、知名播客主持人和《福布斯》专栏作家,INvelop娱乐品牌的创始人。布兰特在20年的职业生涯中参与了近10000场推介演说。通过使用三分钟法则,他向40多个电视网络公司和经销商售出了300多个影视项目,其中的《改头换面:减肥版》《酒吧救援》等在美国家喻户晓的电视节目创造了近10亿美元的营业额。
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部分摘录:


我们先来更正一些常见的对于推介演说或演讲过程的误解。这一理解的基础将帮助你打造最为有效的前3分钟。

误解一 演讲需要天赋、正式的场合及充满创意的语言,这样你才能脱颖而出、一鸣惊人。

事实恰恰相反。

在帮助他人演讲的时候,我抛给他们的第一个问题常常是:“你准备的这些幻灯片、呈现的信息、要讲的笑话以及引用的名人名言,与你的推介或演讲有什么关系?”

答案通常和他们的终极目标有关,比如将营业额提高到一定水平,然后出售公司。

我建议他们化繁为简,不要想得那么远。

接着,他们就会给我一个月度销售目标。

“再小一点!再简单些!”

这样的交流一直持续到对方无言以对为止。通过这个练习,他们可以理解什么是影响他人的根本原则。

用最简单的话来说,答案是:“你得尽可能有效地传递信息。”

如果你能够让他人按照你的思路理解信息,你的其他目标都将水到渠成得以实现;如果人们能像你一样了解你所推介产品的价值,你就能卖出更多产品;如果你的老板能够像你那么了解你的提案,他们就会全力支持你。

这背后的原理放之四海而皆准:能否将信息传递给他人并让他们按你的思路理解信息,将决定你的生活和事业能否取得成功。

只要你能把这点做好,你就能达成销售目标,赢得市场,甚至可以写一本书。如果你能放弃自己之前对销售话术、措辞或技巧的所有偏见,仅仅把焦点放在你所传递的信息价值以及如何打磨自己的阐述过程,从听众的角度出发,让他们理解你所传递的信息,那么我保证你会获得成功。

三分钟法则会带你一步步将最重要且最具价值的信息编织成一个引人入胜的故事,让你的听众沉浸其中。

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这个人很懒,什么都没写

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