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tianlangTianlang  2021-03-09 14:00 天浪书屋 隐藏边栏 |   抢沙发  157 
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定位系列经典收藏版(全套共19册)pdf-epub-mobi-txt-azw3
书名:定位系列经典收藏版(全套共19册)
作者:艾.里斯等
格式:EPUB/MOBI/AZW3
标签:商业 营销
ISBN:

内容简介:


本套装书主要包括:《定位——有史以来对美国营销影响最大的观念》、《22条商规(平装版)》、《什么是战略》、《商战》、《显而易见:终结营销混乱(珍藏版)》、《与众不同:极度竞争时代的生产之道(原书第2版)》、《人生定位:特劳特教你营销自己》、《营销革命》、《特劳特营销十要》、《大品牌大问题》、《简单的力量》、《重新定位:定位之父杰克.特劳特封笔之作》、《聚焦:决定你企业的未来》、《品牌的起源》、《互联网商规11条》、《品牌22律》、《广告的没落公关的崛起:彻底颠覆营销传统的公关圣经》、《董事会里的战争》、《视觉锤》。
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部分摘录:


“自上而下”之罪
经理们总是在思考“他们应该做什么”。他们为公司设定的五年或十年的目标中,除了一个拘泥于细节的轮廓大纲外,长期规划里还有什么?

当你把重点放在战略上或是长期目标上时,你至少犯了以下两个重大过错中的一个:①拒绝接受失利;②不愿利用成功。两种过错都是“自上而下”思维的结果。

哥伦布拒绝接受他没有找到去印度的捷径这个事实,也没有利用他的重大发现。

先设定战略的公司通常会拒绝接受失利,因为公司的管理者认为要将失利转化为成功,只需要在战术上做微小的调整。

在20世纪50年代,通用电气(GE)做出了进军大型计算机市场的战略决定。在付出了14年的努力和耗费了4亿美元以后,它最终放弃了。那些微小的战术调整最终造成了巨大的资源浪费。

如果把这个过程颠倒过来,假设GE不跟随IBM、Univac、Borroughs、NCR、RCA、控制数据(Control Data)、霍尼韦尔和其他大型计算机玩家朝东航行,而是选择自己向西航行。

GE有两个选择:它可以在高端市场引进超级计算机,或在低端市场推出个人计算机。

但是当时,既没有超级计算机,也没有个人计算机。确实如此。因此,这两个战略都能让GE在消费者心智中成为新型计算机的第一品牌。

每次行动盈利与否又是另一个问题了,这要看未来的形势。现在看来,在这两个方向上,各有一家公司盈利丰厚,它们是高端市场上的克雷(Cray)和低端市场上的苹果(Apple)。

哥伦布在旅行结束时不一定会有所发现。但是,若想有所得,那就得像哥伦布那样,第一个采取行动。

相同的原则也适用于营销。唯一的万全之策就是想办法第一个进入消费者心智。因为你是第一个,你的产品和服务都没有现成的市场。你必须自己开创市场。

拒绝接受失利通常伴随着不愿利用成功。GE在大型计算机领域的唯一进展是建立了一种“分时”概念。它通过首先引入这个概念而获此殊荣。

这项成功本应鼓励该公司将所有的计算机资源投入到分时系列产品上。然而,这个概念不符合GE通过推出全系列计算机,成为另一个IBM的战略。因此,机会被浪费掉了。

商业中,人们往往只会看到自己想要看到的东西。这就是“自上而下”思维的危害所在,它导致人们忽略与既定战略路径无关的其他机会。

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这个人很懒,什么都没写

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