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tianlangTianlang  2021-06-06 10:00 天浪书屋 隐藏边栏 |   抢沙发  69 
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演讲技巧 [英] 鲍勃·埃瑟林顿pdf-epub-mobi-txt-azw3
书名:演讲技巧
作者:[英] 鲍勃·埃瑟林顿
格式:EPUB/MOBI/AZW3
标签:演讲 商业
ISBN:

内容简介:


在商人的十大畏惧榜单中,蜘蛛、死亡、牙医、蛇和飞行都在列,但是位于靠前的是“公共演讲”。大多数商人对公共演讲已经畏惧到了无以复加的地步,以至于他们只想赶紧完成演讲后走下台去。基于作者曾为上千商人开设过的一种成功的培训课程,《演讲技巧:致颤抖的商业演讲小白们》一书指出,只要掌握了合适的技巧,任何人都可以自信笃定地面对大大小小的观众群做演讲。作者以一种幽默睿智的方式强调,即使你不是一位杰出的演说家,你也可以成为一名有效的商业演讲者。仅仅成为一名不错的演讲者就已经足够了,因为95%的商业演讲者都糟糕透了。

作者简介:


自20世纪70年代以来,鲍勃·埃瑟林顿就在优选市场的职业生涯中因成功的销售而声名鹊起。鲍勃·埃瑟林顿于1970 年在伦敦的兰克施乐公司(Rank Xerox)开始了他的职业生涯,不久后就职于大都会酒店(Grand Metropolitan Hotels),后来成为一名证券经纪人。20 世纪80 年代,他加入了靠前新闻及财经信息路透社,1990 年成为其主管销售事务的董事,1994 年移居纽约负责美国银行的大客户战略。路透社在美国银行的靠前销售业务突飞猛进,因此鲍勃受命为整个公司组织专业的销售培训。2000 年,鲍勃离开路透社,成为总部设在英国的销售培训机构话语有限公司(SpokenWord Ltd.)的联合创始人,2008 年以话语有限公司总经理的身份退休。 鲍勃现居伦敦和肯特郡两地,目前投身于各种商业、戏剧及慈善事业。
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部分摘录:


“喂……喂……一……二……三……可以吗?……很好……啊!……好的……各位听众你们好……可以听到吧?很好……是的……今天,我要给大家讲一讲‘商业演讲’这个话题……商业演讲就是在大大小小的各种会议、培训课堂等场合站着做‘公众演讲’。”

我在图书馆、书店还有互联网上,对公众演讲做了大量研究,我也研究了其他近乎所有的公众演讲网站、书籍,我还研究了美国版图书《名单册》 (Book of Lists)关于这一话题的所有课程。《名单册》这本书显然把公众演讲当成了人类最害怕的事情。……我把同一本书的英国现行版看了一遍又一遍,却只能说我找不到相关统计数据。那些数据或许存在过,但现在不见了踪影。那么,一切都没有问题了?!

没有什么好焦虑的……你可以把本书放回书架,去赶乘飞机,或者继续购物,或者去做任何计划要做的事。给同事、员工、顾客以及商业伙伴做个演讲已经不是什么难事。现在的商业演讲者都无所畏惧,他们似乎找到了站起来进行良好沟通的秘诀。他们的视觉辅助工具更高级了,更能给人留下深刻的印象。他们用言辞去激励、去推销、去鼓动,还有……

而事实上,大概全世界95%的商业演讲仍然很糟糕,而且我自己的研究也确切表明,如下的情形时有发生。

■ 大多数听众都只有一个目标:离开那个房间。

■ 大多数演讲者都只有一个目标:走下那个讲台。

有些演讲者特别害怕演讲,通常不到最后一刻(演讲势在必行),他们不会去努力准备。有一次,在伦敦的希思罗(Heathrow)机场,我和几个同事要坐飞机去雅典参加一个重要的欧洲销售会议。一位资深人士——(不太情愿的)大会演讲者坐在过道的另一侧,膝盖上放着一沓纸。“你要演讲吗,吉姆?准备得怎么样了?”我问道。“哦,是的,”他回答说(紧张兮兮地怪笑),“但还没弄完……没事!”当飞机在跑道上滑行准备起飞的时候,我发现在白纸的上端写着“大家早上好”,在这几个字后面,他写下了这句话:“今年是忙碌的一年……”

大概三个小时后,我们在雅典着陆,那沓纸还放在吉姆的腿上。除了“今年是忙碌的一年……”,演讲稿没有任何进展。可以预见,他第二天的演讲将是一团糟。然而,其他人大多也是如此。

我发现,大多数演讲者都和我的同事吉姆一样,直到演讲的前一天,他们都想把整个事情抛到脑后。那时候,他们会压抑、慌乱,更别提莫名的恐惧了。他们在笔记本电脑上找到幻灯片文件后,浮皮潦草地浏览,一边看一边喃喃自语,想象着明天要说的话。不知何故,他们在头脑中把自己想象成了丘吉尔——好像过了一个晚上,他们就会变成杰出的演说家。那种咕咕哝哝的排练,通常会随着这一想象的出现而半途而废。结果就是常见的自信:“啊,去他的……我明天早上再练一遍。”

然后就到了晚上。

然而,清晨来临,他终于蜕变成了颤抖的演讲小白。

晚上一切都会顺利
排练不到位的业余戏剧演员经常会激怒导演,他们常说的名言就是:“到了晚上一切都会好起来!”只是,那个晚上从来没有顺利过,从来都没有。大多数公司的演讲者的表现就是这样一种业余水准,结果可想而知。

没错,全世界的商务人士显然对他们的业余水准的演讲者有所顾忌——交给他们的活动通常都办砸了,劳民伤财、错失良机。演讲本该是非常有效、非常有说服力的交流手段,但是,演讲一旦由未经训练或缺少天赋的人来执行,通常都会非常糟糕。尽管如此,却很少有人在演讲方面多做研究!

此时就是体现我的价值的时候了。

我会与你一起努力,会告诉你如何成为一名良好的演讲者。请注意,我没有说你要成为“才华横溢”、“让人钦佩”或“令人赞叹”的演讲者。成为一名“良好”的演讲者将以无法想象的方式改变你的商业生活。

那又怎么样?为什么我要成为一名良好的演讲者?
我会告诉你为什么要成为一名良好的演讲者。

学会一套简单的演讲技巧,你就可以轻而易举地达成以下成就。

■ 变得炙手可热,而继续做现在的工作、领现在的薪水就委屈你了。

■ 成为你的朋友和同事羡慕的对象。

■ 定期受邀到国外旅游,即便不坐头等舱,至少也得是商务舱。

■ 经常听到听众真诚的掌声,他们觉得如果能早点听到你的演讲就好了。

■ 被选去帮助大人物传递重要信息。

■ 获得更好的薪资待遇和更好的工作环境,如果你威胁要辞职的话。

■ 让你的竞争对手感到非常恼火,因为恰好你们在同一场合与潜在客户交流。

■ 经常享受生活,不必卖力工作。

良好的演讲者非常罕见,而如果你按照我教给你的方法去做,那么所有的好事都将唾手可得。我没有用“才华横溢”或者“令人赞叹”这样的词来形容你渴望达到的水平。良好就足够了,因为从整体来看,95%的商业演讲者都很差。

对大多数人而言,如果你说“我想让你在下周的大会上做一个演讲”,那么你会让他们的心里产生一个恐惧的疙瘩——你觉得它有多大就有多大。他们会双腿战栗,他们会内心狂跳,他们会手心冒汗,他们会声音颤抖,他们的自信和幸福感会崩塌……他们会成为一个彻头彻尾的颤抖小白!如果你也这样,那很正常。我可以做很多事情来消除你的大部分恐惧。事实上,解决方法很简单,听了之后,你可能会说:“早知道这么简单,我几年前就能做好了。”

还有其他方面,比如演讲结构、听众分析、肢体语言、声调运用、演讲发布、使用笔记、视觉辅助、问题处理、赢得掌声、应对“发难先生”、排练,还有舞台艺术,都会在本书中有所论述。对于这些方面,如果你能做到处之泰然,那么不久你就会变得像20世纪那些伟大的演说家那样挥洒自如,比如约翰·肯尼迪总统、马丁·路德·金、尼基塔·赫鲁晓夫和温斯顿·丘吉尔。他们都使用了我在本书中要展示的方法和技巧。同样,在21世纪,如果你环顾四周,那么你也会认同这样一个观点,那就是,世界上最成功的人都擅长交流。不要着急,你很快就会成为他们中的一员。

给人们留下一个你无比努力的印象
想象一下,做好一场演讲会是什么样的感觉。在一场内部报告会上,一上午,其他人的演讲都做得稀松平常:“早上好,各位……今天我要谈的是……(絮絮叨叨、喋喋不休,我们什么时候能离开这里?……谢天谢地,终于快结束了)[1]……嗯,我觉得就是这样……所以……除非你们谁有(问题)……呃?……那么……没有?呃,没有?……好吧,我想,现在该休息一下了。谢谢!”

午饭后,在这片“墓地”里,听众们要么是因为上午听糟糕的演讲而筋疲力尽,要么是因为午餐时的碳水化合物而昏昏欲睡。然后,轮到你上场了!

独出心裁、栩栩如生、令人难忘、余音绕梁、清晰的视觉辅助、煽情的开场、简明有力的号召、出色的问答环节——让人意想不到的精彩演讲。最重要的是,我们听到了什么?掌声?是掌声吗?从来都没有人为我们的内部演讲喝彩(这些人甚至不知道你实际上还用修辞学设计了演讲内容——稍后会有更多讲解)。

你不觉得这种感受难以想象吗?多么难得、多么难忘的时刻。对你而言,一切似乎都恰到好处。当然,你不能奢求太多,而且可能不会每次都有这样的效果。但是,作为一个令人瞩目的、越来越“良好”的演讲者,你的职业前景会变得越来越好,而且只需要你付出些许的额外努力。我保证!

我怎么会知道这个?因为这事就发生在我身上;因为正如生活专家所说“成功会留下线索”,而我会给你讲讲我是怎么做的(我现在仍在这样做);因为这么做让我走遍了世界各地,成了一名商业演讲者,赚了很多钱,并且工作也很顺心。我要给你的远不只是“线索”,我还会告诉你究竟该如何做好商业演讲。

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这个人很懒,什么都没写

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