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tianlangTianlang  2021-06-07 14:00 天浪书屋 隐藏边栏 |   抢沙发  134 
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世界管理学圣经大合集(套装共18册)pdf-epub-mobi-txt-azw3
书名:世界管理学圣经大合集(套装共18册)
作者:艾·里斯
格式:EPUB/MOBI/AZW3
标签:管理学 营销
ISBN:

内容简介:


《定位:争夺用户心智的战争》2001年,美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。2009年,美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上最佳营销经典”第一名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇,如果不阅读此书就开战,胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代,令人警醒的实战经典。《22条商规》里斯和特劳特联手推出《22条商规》,将定位理论的精要总结为22条简单、明晰的定律,作为两位大师25年合作的落幕之作,《22条商规》甫一出版,便受到各国企业家的追捧,长期占据畅销书榜前列。《商战》这本全球商业畅销书特别版揭示了今天企业如何智取、迂回和击败竞争对手。作者重新审视了1986~2006年的各种商业活动,对商业史上最令人印象深刻的成功和失败案例进行了别开生面的深度分析。《卓有成效的管理者》“现代管理学之父”彼得·德鲁克谈个人管理。每个知识工作者都是管理者,其成效是决定企业工作成效的关键因素。卓有成效可以学会,于是平凡的人做成了不平凡的事业。《管理的实践》德鲁克的“封神之作”!畅销全球半个世纪,百万中国管理者共同信赖的选择,长期占据管理图书畅销榜。内容浅显易懂,系统讲述了管理的基本观念。如果你只读一本管理书,就读《管理的实践》!《德鲁克管理思想精要》德鲁克管理思想的精髓!从德鲁克60年管理工作经历和作品中精心挑选、编写而成。去除过于专业化内容,管理学系统、易懂的入门书!《逆势增长:低增长时代企业的八个制胜战略》《逆势增长》讨论的是帮助企业走出经济寒冬的有效方式。书中详细介绍了可在未来10年为企业带来新发展机遇的九大趋势,其中包括财富在全球的重新分配、城市化、全球绿色经济的加速发展、社会价值观的快速变化等。《营销的未来:如何在以大城市为中心的市场中制胜》本书旨在帮助企业管理者在全球经济增速最快的城市中选择正确的投资地点,帮助营销者强化营销活动,实现投资的最大回报;帮助全球城市的政治和民事管理者成功吸引跨国公司的投资,在招商竞争中脱颖而出。此外,关于国家政府在城市利用招商推动经济增长的问题上应当发挥哪些作用,书中也提出了一些思路。

定位:争夺用户心智的战争(经典重译版)
22条商规
商战(经典重译版)
卓有成效的管理者
管理的实践
德鲁克管理思想精要
逆势增长:低增长时代企业的八个制胜战略
营销的未来:如何在以大城市为中心的市场中制胜
营销十宗罪:如何避免企业营销的致命错误
干法
调动员工积极性的七个关键:稻盛和夫经营问答
敬天爱人:从零开始的挑战
CEO说:人人都应该像企业家一样思考(更新版)
领导梯队:全面打造领导力驱动型公司(原书第2版)(珍藏版)
贝佐斯的数字帝国:亚马逊如何实现指数级增长
激活组织:从个体价值到集合智慧(精编版)
激活个体:互联时代的组织管理新范式(精编版)
协同:数字化时代组织效率的本质(精编版)

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部分摘录:


定位何以在以创意著称的广告界如此风行?

事实上,过去10年的特点或许可以描述为:“回归现实”。白衣骑士 [1] 及戴黑眼罩的人 [2] 的形象广告已让位于定位概念,如“莱特(Lite)啤酒” [3] 所称:“有上好啤酒中你想要的一切,只是含量低”。

有诗意吧?对。巧妙吧?对。但同时也是对要表达的定位概念的一种直白、清晰的解释。如今你要想成功,一定要回归现实。而真正重要的现实,就是潜在顾客心智中早已存在的认知。

要标新立异,在心智中创造原本并不存在的事物,变得日益困难,甚至不可能。

定位的基本方法,并非创造某种新的、不同的事物,而是调动心智中已有的认知,重新连接已经存在的联系。

我们对“太多”的真正含义完全没概念。一家中型超市如今已拥有4万个存货单位(SKU)。

过去可行的战略,对如今的市场已不再有效,因为实在是有太多产品、太多公司以及太多营销“噪声”了。

最常听到的质疑是“为什么”。为什么我们需要为广告和营销寻找一种新方法?

传播过度的社会
上述问题的答案是:我们已成为一个传播过度的社会。今天美国的人均广告消费额已近每年200美元。

如果你一年在广告上花费100万美元,以365天计算,每天人均广告费还不足半美元。然而,每个消费者每天还要同时面对其他公司的价值200美元的广告。

人均200美元是基于广义的广告概念得出的。如果你只计算“媒体费用”的话,1972年的实际数字是人均110美元左右。而今天,这一数字已达到880美元。我们确实生活在一个传播过度的社会里,而且没有情况好转的迹象。

在我们这个传播过度的社会中,要说你的广告有多大的轰动效应,就是在严重夸大你的信息的潜在效果。这种自以为是的观点与市场上的现实情况是脱节的。

在如此嘈杂的传播环境中,提高有效性的唯一希望,是要对信息进行选择和取舍,聚焦于狭窄的目标以及进行市场细分。一言以蔽之,要进行“定位”。

顾客的心智为了防御海量传播,会筛选和排斥大部分信息。通常来说,心智只接受与其之前的知识和经验相一致的信息。

成百上千万的资金虚掷于试图以广告改变人们的心智上。心智一旦形成认知,几乎不可能改变。广告这种微弱的传播力量当然更不可能做到。“我已经打定主意了,不要再以所谓的事实来迷惑我!”这就是大多数人的生活方式。

一般人可以接受别人说一些他们一无所知的事情。(这就是为什么“新闻”是一种有效的广告方式。)但是,他们无法接受别人说他们是错的。改变心智是通向广告灾难之路。

极度简化的心智
在传播过度的社会中,人们唯一的防御就是让心智极度简化。

不要试图改变人们的心智,成了定位理论最重要的原则之一。这是营销人员最常违背的一条原则。说实话,每天都有很多公司在浪费数以百万计的美元,试图改变潜在顾客的心智。

除非能废除一天24小时的自然法则,否则人们就无法把更多信息塞进心智。

一般人的心智已经像滴水的海绵,只有挤掉已有的信息,才能吸收更多的信息。然而,我们却持续不断地把更多的信息灌进已极度饱和的海绵中,结果,我们会为自己的信息无法被接收而感到失望。

当然,广告只不过是传播之冰山一角。我们采用形形色色、令人眼花缭乱的方式相互沟通,其数量更以几何级数进行增长。

媒体本身可能不是信息,却大大影响着信息。媒体更像一个过滤器,而非传递系统。只有极小部分的原始信息最终会进入接收者的心智。

况且,我们接收什么样的信息又被传播过度的当代社会的特性所影响。“将信息粉饰成公认的美好概念” [4] ,已成为传播过度的社会的一种生活方式,且不说这确有其效。

无疑,卫星电视获得了巨大的成功,大多数消费者已经拥有了可供他们任意选择的50个频道。据说,今后有可能会扩展到500个频道,对此,我们持怀疑态度。既然普通消费者平时只看五六个频道,谁会需要500个频道呢?500个频道?等你找到想看的节目时,它已经快播完了。

在技术上,我们至少能增加10倍传播量。人们早已开始谈论用卫星直播电视节目了,每个家庭会有50个左右的频道可供选择。

此外,信息量仍将不断增加。德州仪器公司(Texas Instruments)推出了一种“磁泡”存储器,它能在一块芯片上存储92000比特信息。它的存储量是现在市场上最大的半导体存储器的6倍。

真了不起!但是,谁能为心智研制“磁泡”?心智被海量信息淹没时,通常的反应是忽略和屏蔽,对于随处可得的信息接受得越来越少。谁能帮助潜在顾客应对如此复杂的状况?传播本身就是问题所在。

极度简化的信息
应对传播过度的社会,最好的方法就是极度简化信息。

传播和建筑一样,少即多。你一定要“削尖”你的信息,使其能切入人们的心智。你一定要摒弃含糊其辞的词语,简化信息;如果想给人留下长久的印象,就要再简化些。

依靠传播为生的人,都知道极度简化的必要性。

比如,你要协助一位政治家参与选举,在见面后的5分钟内,你对这位政治家的了解会比普通选民在未来5年内对他的了解还要多。

因为你的候选人的信息很少会进入选民的心智,所以你的工作其实并非一般意义上的“传播”。

这其实是一项筛选工作,你需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息

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这个人很懒,什么都没写

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