tianlangTianlang  2021-07-24 18:00 天浪书屋 隐藏边栏 |   抢沙发  224 
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书名:绝对利润
格式:EPUB/MOBI/AZW3
标签:企业 管理
ISBN:

内容简介:


大众创业开启了中小企业的辉煌时代。很多中小企业表面上看起来还不错,但实际上很难维持生计。对中小企业来说,客户永远站在前列,如何赚到钱才是关键。这本书为我们带来了一套简单而非凡的利润增长方案,试图帮助中小企业冲破死亡螺旋,立即赢利。

传统会计学通常的逻辑强调:售价-成本=利润。但这种逻辑的问题在于,生意是人做的,人总有不遵循逻辑的时候。身为连续创业者,作者提出了一种反直觉的计算方式,强调:售价-利润=成本。

就像有效的减肥方法是用小盘子吃饭,限制每餐的摄入量一样,作者展示了如何把利润放在优先考虑的位置,把剩下的资金当作全部可用成本,这样能够让你的公司从“吃钱怪物”变成“赚钱机器”。

在这本书中,读者将学到以下内容。

如何通过4个简单原则简化财务账户,轻松管理你的利润。

一家小而赚钱的公司,要比一家规模大却挣扎在悬崖边缘的企业更有价值。

尽早实现持续赢利的企业,通常更容易实现长期增长。

这本书用数十个案例、实用的一步接一步的建议,为企业家提供了他们梦寐以求的赚钱方式,勾勒出一张改变游戏规则的路线图。

作者简介:


迈克·米夏洛维奇 他24岁开始创业,尽管缺乏资源和经验,但他自我摸索出了一条创业道路,建立了一家价值几百万美元的科技公司。将其卖掉之后的第二天,他又创办了第二家公司,并在不到三年的时间里,再次将其卖给一家《财富》500强企业。

凭借在企业高速发展方面的创新探索和卓越成就,他斩获无数企业家奖项,包括美国小企业管理局(SBA)颁发的“年度青年企业家”奖等。

现为普林斯顿大学、哈佛大学等大学商学院的客座讲师,《华尔街日报》小企业专栏作家,他的作品被翻译为多种语言。

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部分摘录:


改变我生活的小猪存钱罐
在收到388 000美元支票的那天,我失去了方向。那是我将我的第二家公司(我和朋友共同创立的一家价值数百万美元的法医调查公司)卖给一家世界《财富》500强公司后收到的第一张支票。我那时创立并出售了两家公司,那张支票是我需要的证明,它能证明我的朋友和家人对我的看法是对的:对于企业成长,我拥有点石成金的魔力。

收到支票的那天,我买了三辆汽车:一辆道奇蝰蛇(我大学时梦寐以求的汽车,这是我曾许诺自己“某天”获得“成功”后的奖励),一辆路虎给我的妻子,一辆豪华的宝马车作为备用车。

过去我一直笃信俭朴节约,但现在我有钱了(自尊心也随之膨胀),随后我加入了私人俱乐部:在这个地方,你给的钱越多,他们在会员墙上把你的名字放得越高。我还在遥远的夏威夷岛上租了一栋房子,我的妻子、儿女和我可以在那里过上两三周,体验新的生活方式,体验另一半人是怎么生活的。

我认为是时候享受自己赚来的钱了,但我不知道的是,我将学到赚钱(收入)与花钱(利润)之间的区别。它们是非常不同的东西。

启动第一家企业时,我野心勃勃。因为是白手起家,拜访客户时,为了省掉酒店费用,我会睡在汽车里或者会议室的桌子底下。所以,当我在汽车经销店让销售员拿出“你们最贵的路虎”时,你可以想象一下我的妻子克丽丝塔(Krista)惊讶的样子。不是最好的路虎,不是最安全的路虎,而是最贵的路虎!销售员高兴地跑去询问经理,轻浮地拍了一下手。

克丽丝塔看着我问:“你疯了吗?我们真能买得起?”

我冷嘲热讽地说:“我们买不起?我们的钱比上帝的还多。”我永远忘不了那天从我嘴里蹦出来的蠢话,那样恶心的话语,那样恶心的自大。克丽丝塔当时是对的,我失去了理智。而且,至少在那一刻,我还失去了我的灵魂。

那天是末日的开端。我踏上了发现之旅,发现在懂得如何赚到数百万美元的同时,我真正擅长的是失去数百万美元。

我信仰的生活方式导致了我的财务崩溃,成功的陷阱是我傲慢的症状之一。我还相信自己的一套方法论:我是米达斯王再世,我不会犯错,因为我有点金之手,知道如何建立成功的企业,我确定投资一打全新的企业是利用意外之财的最佳方式。总之,我把我的创业天才挥洒到这些前景无限的企业上只是时间问题。

我在意这些公司的创立者知道他们自己在干什么吗?不——我知晓一切(用一种大浑蛋的重音读这句话)。我假设自己的点金之手会弥补他们欠缺的商业技能。我雇用了一个团队去管理所有这些新企业的基础架构:会计、市场推广、社交媒体、网络设计。我确信自己掌握了成功的公式:一家充满潜力的新企业,基础架构,我的令人惊讶的、高人一等的魔法之手(更浑蛋的重音)。

接下来,我开始给他们写支票,5 000美元给一个人,10 000美元给一个人,更多的支票与日俱增。有一次,我开了一张50 000美元的支票来支付其中一家公司的费用。我只关注一件事:销售增长。不经思考地给新企业扔钱其实与我的金钱观并不一致。我是个创业者,这一点我引以为豪,然而,我对自己的错误视而不见。我拉高出货量,做大企业,然后卖掉它们。回顾一下,很明显,我没法让所有这些公司成长到最终成为行业主导的地步(就像我的前两家公司一样),永远不会有足够的收入来承担不断拔高的账单之山。

因为我满满的自负,我没能让开创了这些企业的良好人选成为真正的企业家,他们仅仅是我的棋子。我忽略了这些信号,继续把钱投入我的投资标的,一门心思相信米达斯王能扭转乾坤。

12个月里,我投资的所有公司(除了一家)都垮掉了。我开始写支票为已经关闭的公司付账单,我意识到自己不是天使投资人——我是死亡天使。

这是一次巨大的灾难,不,擦掉这句话,我是一个巨大的灾难。在两三年内,我几乎失去了辛苦赚来的每一笔财富。超过50万美元的存款没了,比存款多得多的投资也没了。更糟糕的是,我没有新的收入。到2008年2月14日,我只剩下最后10 000美元。

我永远忘不了那个情人节。不是因为那天充满了爱(尽管是的),而是因为正是在那天,我认识到那句古话“当你跌到谷底,唯一的方向是往上走”纯属胡说。我在那天才发现,当你跌到谷底,有时候你会深陷其中,谷底的每块岩石都会摩擦着你的脸,直到你遍体鳞伤、鼻青脸肿。

那天早上我接到我的会计基思(不是那个热气球商人)从办公室打来的电话。他说:“好消息,迈克。我快速计算了你今年的税款,刚刚算完公司2007年的收益,你只欠28 000美元了。”

我的胸口一阵刺痛,就像被刺了一刀。我记得自己当时还在想,心绞痛是不是就像这样?

我得努力弄到18 000美元,还要想办法支付下个月的房贷,外加所有的常规支出和意外支出,这些加起来是一大笔钱。

基思结束通话前,说他的服务费账单会在周一到。

“多少?”我问。

“2 000美元。”

我感到插在胸口的刀扭了一下。我名下只有10 000美元,而账单加起来是这个数字的将近三倍。挂掉电话后,我伏在桌子上哭了起来。我远离了自己的价值观和核心价值,我亲手摧毁了一切。现在,我不但没钱交税,还不知道怎么去养家糊口。

在我们家,情人节是个大节日,可以和感恩节相提并论。在那天,我们会一起聚餐,交换贺卡,在桌子旁分享彼此相爱的故事。这就是为什么情人节是我一年中最爱的节日。一般而言,我会带着花或气球或者两者一起回家。但那个情人节我两手空空。

尽管我试图掩饰,家人还是发觉有什么不对。在饭桌上,克丽丝塔问我还好吗。这时大坝开始崩塌。耻辱感太过强烈,几秒之内我从强颜欢笑变成了抽泣。我的孩子盯着我,震惊不已,惊骇莫名。最后我停止了哭泣,我说:“我失去了所有,每一分钱。”

一片死寂。我重重地坐在了椅子上。我感到太羞耻了,没法面对家人,我赚来的养家糊口的钱就这么没了。我不仅仅是没法养家糊口,我的自大偷走了一切,我为自己的所作所为感到纯粹的、十足的羞耻。

我的女儿阿黛拉(Adayla)那时9岁,她从桌边起身跑向了自己的卧室。我真不能责怪她,我自己也想跑开。

沉默持续了痛苦、尴尬的两分钟,直到阿黛拉走回餐厅,她带着自己的存钱罐,那个她出生时收到的礼物。很明显,它得到了很好的照顾,在使用了这么多年后,罐子也没有一丝裂纹。她用打包胶带、强力胶带和橡胶带一起将罐底的橡皮塞牢牢捆住。

阿黛拉将存钱罐放在餐桌上,推向我,然后她说了一句话,这句话将陪伴我的余生:“爸爸,我们将扭转乾坤。”

那个情人节早上,我一觉醒来的感受就像黛比在“即时评估”后的感受一样:我就是个笨蛋。但是在那天结束时,我学到了“净值”的真正含义,感谢我当时才9岁大的女儿。那天我还学到,再多的天分、天赋、激情和技能也不会改变一个事实:现金仍为王。我学到了一个9岁大的女孩掌握的财务安全精髓:存钱,不要动它,防止它被偷走——被你自己。我还学到,我可以告诉自己,我的商业天赋、不懈的动力和扎实的职业精神可以克服任何现金危机,但这是个谎言。

实施“即时评估”就像将一桶冰水浇到你头上(如果你几年前做过“冰桶挑战”,你就会知道我所谈论的悚然冷颤是什么感觉),或者它就像你一生中最卑微的时刻,比如你的女儿自愿捐出她的储蓄,将你从自己制造的危机中救出。但是,不管这种痛苦如何剧烈,你最好直面它,而不是在否认中继续生活并经营自己的企业。

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tianlang
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这个人很懒,什么都没写

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