tianlangTianlang  2021-09-07 10:00 天浪书屋 隐藏边栏 |   抢沙发  344 
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延迟满足:如何在等待中获得更多pdf-epub-mobi-txt-azw3
书名:延迟满足:如何在等待中获得更多
作者:三谷淳
格式:EPUB/MOBI/AZW3
标签:思维 管理
ISBN:

内容简介:


所谓延迟满足,是指为了更有价值的长远结果而放弃即时满足,以及在等待中展示的自我控制能力。
在本书中,作者总结了培养延迟满足能力的六大维度。拥有延迟满足能力的人,敢进窄门、愿走远路,会瞄准长线收益目标,懂得用结果倒推法让每一步清晰可见,能够静下心来做有长期价值的事。他们甘愿放弃即时满足,懂得在实现目标的路上一边努力,一边等待。

作者简介:


[日]三谷淳
毕业于庆应义塾大学法学系,未来创造律师事务所代表律师。2006年开始独立创业,现担任日本150多家公司的法律顾问,不仅帮助很多企业成功上市,还经常召开70后同代管理者学习会,至今有3000位管理者相继参加。
著有《圆融协商的技巧》《把目标当梦想的人为什么会失败》等书。

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部分摘录:


乐观地构思,悲观地计划,乐观地实施
要想实现目标需要掌握三要素:乐观地构思,悲观地计划,乐观地实施。

下面我先介绍实现目标的方法。

实现目标方法分为三步,实施起来其实只有三件事,并不是很难。

· 第一步,设立目标。

· 第二步,制订计划。

· 第三步,实施计划。

你可能会觉得:“什么啊,这不是人尽皆知、理所当然的事情吗?!”请你先别生气,听我慢慢道来。

这些确实是一些理所应当的事情,但是只有真的遵照上述三点行动,才可能实现目标。

反过来说,如果过去有过没有实现目标的经历,应该就是上述三步中的某一步出现了问题。

即使是那些不太善于实现目标的人,如果能搞清自己容易在这三步中的哪一步栽跟头,要在哪一步多下功夫,那么实现目标的概率也会大大提升。

为了让大家有一个整体的认识,了解从目标设立到目标完成的完整流程,先在这里讲一下这三步的基本思考方式以及典型的失败案例。

每一步详细的方法和依据会在第二章之后具体介绍。

这三步按照顺序采用对应的思考方式。

· 第一步,设立目标——乐观思考(设想自己不管怎样都一定能做到)。

· 第二步,制订计划——悲观思考(设想偶然或突发事件,慎重考虑)。

· 第三步,实施计划——乐观思考(抱着相信自己绝对能做到的信念执行)。

这是稻盛先生在京瓷哲学中所谓的“乐观地构思,悲观地计划,乐观地实施”。

首先,第一步是设立可以实现的目标。

可以实现的目标并不是指不费吹灰之力,谁都可以完成的简单目标。设立远大的目标更能激发人的斗志,让人认真对待,这样反而更容易达成所愿。无论是谁,在面对自己喜欢的事情时,都会非常努力并沉浸其中的。

比如我女儿正在上中学,她非常讨厌英语,考试时就连简单的单词都拼不对。但是,她是日本女子偶像组合榉坂46的铁杆粉丝,所以从来不会把榉(日语:欅)这个汉字写错。

我还有个儿子在上小学,他也是一样的。只要一做数学题,他很快就会发脾气。但是他喜欢历史,尽管有关战国武将和城池的书晦涩难懂,他却乐此不疲并且反复阅读,甚至有些史实过目不忘。

你肯定也有沉浸于自己的兴趣并且专心致志的经历吧。比如沉迷推理小说,尽管知道第二天上午会饱受睡眠不足之苦,但还是不知不觉读至深夜。

人是有无限的可能性的,因此需要乐观地构思并且设立较高的目标,这一点是非常重要的。过低的目标反而会让人漫不经心,降低完成率。

在第一步中,栽跟头的大部分人会把目标和口号混为一谈。

虽然有“这次要培养下属”“这周要对孩子温柔些”“今年要减肥”等口号,却没有“怎样培养下属”“要做什么才能对孩子温柔些”“怎么做才能减肥成功”的具体方法。

由于目标模糊,最终是否完成也无法判断。这样的口号也只能是口号。

能够对行动计划进行逆向推导是最重要的
第二步是制订行动计划。

往往会有人跳过第二步直奔第三步,也就是不制订实施计划而马上采取行动。

事实上,这是一种典型的失败案例。

比如设定了“今年要减肥,要成功瘦下来5千克”这样的目标。凭着一时兴起立了誓、发了愿,于是第一天努力控制食欲、饮食减半,但是到了第三天实在受不了饥肠辘辘的煎熬,就又开始大吃大喝了。这是非常典型的由于完全没有制订行动计划而产生的例子。

制订计划的根本是从两方面彻底地逆向思考
第一是“时间上”的逆向推导。

例如,3个月要瘦5千克,前2个月就需要减下来4千克左右,这样的话,第1个月就要减掉2千克。如此规划,然后设立诸如“第一周阅读跟身体的基础代谢和计算食物卡路里有关的书”这样的中间目标。中间目标类似小的里程碑节点,由目标反推,可以设立许多小的里程碑并一一跨越,逐渐接近目标。

第二是“领域上”的逆向推导。

例如,为了1个月减肥1千克,可以划分为一日要减少200卡路里的摄入量或者一日多消耗300卡路里这样的具体目标。

然后针对每一个具体的目标实施计划,比如一日摄取的卡路里控制在2000以内,或者为了多消耗卡路里,每周都要做一次肌肉锻炼、两次慢跑等。

在制定实施方案时最重要的是“悲观地计划”。

尽管实施方案时经常是全部按照计划进行的,但是现实往往会有各种不可预测的事情发生,计划经常赶不上变化。

比如设定了“3个月减肥5千克”的目标,进而制订了“减肥期间不喝酒”和“一周慢跑两次”的实施计划。

但是,现实中客户突然邀请说“一起去喝几杯吧”的时候,“现在我在减肥中,不喝酒”这种话会很难讲出口,这样一来,计划就被打乱了。

再举一个例子,制订了慢跑的计划,但是由于感冒或者阴雨连天没法出门等原因,不能按照原定计划实行的情况在现实生活中可不少见。

正因为所有的计划不可能都能按理想状态实行,所以在制订行动计划的时候一定要有预留的“方案B”。例如一周可以喝两次酒,但是其中的一次仅限于交际应酬;不能慢跑的时候,就去游泳馆游泳或者控制饮食。

总之,在进行第二步的时候需要缜密、慎重地考虑所有可能会造成干扰的情况,然后再制订行动计划。这也是稻盛先生所说的“看到结果之前要彻底考虑过程”。

专注于行动并愉快地执行
实现目标的第三步是彻底地贯彻实施,直到目标完成。

在这一阶段也需要乐观的心态,要相信凭自己的力量肯定能实现目标,每天带着愉悦的心情执行计划。

其实不单是你,所有的人在朝目标前进的时候都会有“真的可以实现吗”这样的疑问,并且变得忐忑不安。

如果能深入了解大脑机制,感受到不安的缘由,就能更好地应对这种心理。

首先我想让大家知道的是:虽然我们不能选择结果,但是可以选择自己的行动。

例如你是某公司负责销售的职员,想完成一年340万日元销售额的目标。

至于最终是否能完成这个目标,取决于客户是否买你的服务,也就是取决于客户的决定,你自己是无法掌控的。

但是,你可以掌控自己的行动。比如,每个月和20个人交换名片或者每周向3个人推荐公司的服务,这些事靠自己是肯定可以做到的。

因此,在实施阶段不要关注结果,而要把关注重心放在行动上。

重点是要从简单并且可以做到的实施计划开始做起。

如果设立了目标并且朝着这个目标前进,但是一开始就问题不断,没办法顺利进行的话,不仅自己的动力会受挫,而且实现目标的执行力也会一股脑消失。

所以,开始实施计划时,并不是要从较难的事情着手,而是要从自己确定能完成的部分慢慢开始。

比如你有销售计划,跟直接进入销售阶段相比,先给熟人发邮件通知召开研讨会,这样会更容易入手。

如果直接开始销售,往往连续几天的结果都是没有签成一份合同,这样自信心也会受挫。反之,如果熟人中有一个回复,表示可以参加研讨会,你的情绪就会受到鼓舞。当有很多任务的时候,比较理想的是先从容易的入手,并且从自己感兴趣的事情开始做起。

当然,即使是费尽周折、缜密思虑之后制订的行动计划,在实施的时候也经常不尽如人意。

比如,如果制作了新的主页,那么每周可能会有5件客户要咨询的事情,但是实际上只有1件。尽管制订了计划并且也实施了,但是结果往往不尽如人意。

面对类似的情况,我们有必要重新调整中间目标或里程碑,对行动计划也要进行微调,然后再朝着目标行动。

另外对于周期长的目标来说,就算最初阶段设想的结果出不来,也不要放弃目标,而是要继续前进。

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tianlang
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这个人很懒,什么都没写

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