tianlangTianlang  2021-09-08 18:00 天浪书屋 隐藏边栏 |   抢沙发  173 
文章评分 0 次,平均分 0.0

流量营销pdf-epub-mobi-txt-azw3
书名:流量营销
作者:董小白
格式:EPUB/MOBI/AZW3
标签:营销
ISBN:

内容简介:


在这个“流量为王”的时代,谁拥有了流量,谁就能快速获得利润,提升商业价值。
书中从流量营销的本质出发,剖析了粉丝经济在流量时代的重要性,并从提升场景体验、创造优质内容、差异化创新、打好品牌战略、做好策划、瞄准热点事件、玩转短视频与直播、做好裂变式营销、跨界合作等营销方式切入,阐述了流量营销的具体策略。丰富翔实的案例,具体有效的实操方法,可以帮助读者解决流量时代的营销困扰,更高效地获取精准有效的流量,轻轻松松地引爆市场。

作者简介:


董小白,资深互联网人,网络营销专家。多年来,专注于移动互联网新媒体营销的研究与实战,对营销过程中的各个环节都有精准的研究,掌握着互联网营销领域最前沿的动向。拥有开阔的视野与扎实的营销理论基础,擅长线上、线下的实战营销,对企业管理和营销体系有着深入的认识与研究。
此处内容已经被作者无情的隐藏,请输入验证码查看内容
验证码:
请关注天浪书屋官方微信公众号,回复关键字“暗号”,获取验证码。
注:用手机微信扫描右侧二维码或微信搜索“电子书每日分享”即可关注哦!

部分摘录:


什么是营销?营销可以拆分成“营”和“销”。其中,“营”指的是营造一种让对方愿意购买的场景和氛围,从本质上来说是一种情感表达,包括情感互动、促销、氛围体验、精准推送等;“销”指的是交易过程,即具备用户思维,站在用户的角度去思考,从而将产品或服务卖出去,达到销售的目的。

营销高手都懂得营造氛围,OPPO手机就曾因一句“充电五分钟,通话两小时”的广告语而热销。

随着网络技术的发展与智能手机的普遍使用,人们在手机上安装的各类App越来越多,手机耗电也越来越快。而OPPO手机借助VOOC闪充技术的优势,用给快要没电的手机“充电5分钟”,就可以持续打电话两个小时的广告来给观众营造氛围,并用一句简短精练的广告语给观众留下了深刻的印象。

VOOC闪充技术采用低压大电流的方式,充电功率更高,电量转化率达到95%,损失更少。在不伤害电池的前提下,可以满足用户快速充电的需求。

至此,一提起具有闪充功能的手机,人们首先想到的便是OPPO手机。而且对于经常打电话、手机需要持续开机的人来说,这款手机无疑是很好的选择。

OPPO手机的营销成功离不开他们的技术,但更打动用户的是他们给用户营造出来的氛围,正是这种对快速充电的需求可以让用户毫不犹豫地选择这个品牌的手机。

在这个注重流量的时代,要想做好营销,给用户营造出良好的氛围,就要从用户的角度去思考。

比如一个卖橘子的摊位,写的广告语是“甜过初恋”。虽然这只是一个普通的摊位,但是因为这句与众不同的广告语,还曾引起过不小的轰动。甚至后来在大街上、超市中,也有为了蹭这个热度而写这种宣传语的。

很多卖水果的摊位都会标榜自己的水果“酸甜可口”“脆甜脆甜”“甘甜动人”等,这样的广告语乍看起来很不错,但若是跟“甜过初恋”相比,则显得逊色得多。

其实,从营销的角度来分析,之所以出现这样的结果,是因为一个用的是卖方语言,一个用的是买方语言。

所谓卖方语言,典型的表现就是“自卖自夸”,很少考虑用户或客户的真实感受,而是从自己的角度出发。这就是有些广告语虽然也很好,很贴合商品,但关注度和销量却总是上不去的原因。

而所谓买方语言,典型的表现就是站在用户或者消费者的角度去思考问题,注重为用户营造出一种氛围,也更容易让用户产生消费的欲望,从而获得销量的提升。

在移动互联网时代,营销的渠道越发趋于多样化,营销的成本低廉,性价比却比较高。移动社交网络拉近了商家与用户之间的距离,使之前陌生的、冷漠的关系逐渐变得有温度。而且,沟通越发便利、及时,这也是传统营销所不具备的一方面。因此,充分利用好当前的平台流量,将自己的产品、服务在第一时间用更便捷的方式展示给用户,打动用户,便能实现更高效的营销。

流量营销的目的是获取用户,而获取用户的基本途径便是吸引路人,也就是将那些在平台上随意浏览的人吸引过来,并将他们转化成自己的潜在客户,然后再将这些潜在客户变成真正的消费者,整个环节的完成才算是一次完整的营销。即使客户已经下单,也并不代表营销活动就结束了。当客户第一次消费之后,营销人员还要巩固与这些客户的关系,让他们成为忠诚的用户,甚至成为产品或者品牌的粉丝,从而为下一次的下单做好铺垫。

流量营销是移动互联网时代一种十分有用的营销方式,这种营销方式更便捷、更快速,但这并不意味着就不需要进行客户的维护。不论是“营”还是“销”,我们针对的都是客户,因此,用心挖掘客户,不遗余力地开发客户,用心维护客户,给客户带去良好的产品体验,这才算是一次成功的营销。

电子书版权归原作者及出版社所有,请在下载后24小时内删除。
若有违反您个人权益,请留言反馈删除相关信息。

tianlang
Tianlang 关注:0    粉丝:0
这个人很懒,什么都没写

发表评论

表情 链接 私密 格式 签到

扫一扫二维码分享